O AdWords é Caro para as (PEQUENAS EMPRESAS)?

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R$ 7 por clique, R$ 12 por clique, R$ 40 por clique – AdWords é mais caro do que costumava ser . Quem pode competir com essas empresas que investem grandes verbas no Google AdWords?

Você pode

O AdWords já não funciona tão bem para as empresas que vendem de produtos de baixo custo (menos de R$ 100), mas ainda há dinheiro para ser feito se o seu negócio se encaixa nestes dois critérios:

  1. Você está vendendo um serviço onde o valor é na casa de centenas ou milhares
  2. Você tem um monte de concorrentes anunciando em seu segmento de mercado

Veja como competir com as grandes empresas:

1. Seja o Lider em Seu Território

Quando alguém procura por um contador em um cidade específica (ex: Contador em São Paulo) e encontra o seu anúncio, é melhor enviá-los diretamente para uma página mostrando que você está naquela localização. Se você tem um escritório naquele lugar é fácil colando seu endereço. Do contrário existem alternativas:

  • ‘Temos 24 clientes aqui’
  • ‘Sempre encontramos nossos clientes na Avenida Paulista.’
  • “o Grill Hall Paulista é um dos nossos clientes locais favoritos”.

A geografia é uma das razões mais importantes que as pessoas escolhem um negócio, e muitas empresas grandes não terão nenhum vínculo genuíno com a sua área. Portanto domine seu território e associe sua empresa a ele.

2. Seja Específico no Que Oferece

Quando alguém procura por ‘instalação de ar-condicionado ” e encontra seu anúncio, você deve enviá-lo para uma página sobre o seu serviço de instalação de ar condicionado.

  • Não sua página inicial.
  • Não para sua página de produtos
  • Não para o seu serviço de limpeza

Leve às pessoas exatamente a página com o que eles procuram e você vai vender mais. Se seus concorrentes não estiverem utilizando esta estratégia simples você vence. Além disso quanto mais relevante sua página for ao anúncio, mas barato vai ser o seu custo por clique.

3. Seja Honesto

Juntamente com as empresas estabelecidas em sua indústria, há dezenas de ‘sites’ tentando ganhar dinheiro com o seu mercado. Estes incluem:…

  • Os sites que só existem para dar golpes
  • Novas empresas que surgiram do dia para a noite
  • Websites que têm como alvo os clientes locais, mas terceirizam em outras regiões
  • Sites de geração de “leads” que repassam os seus clientes por uma comissão

Estes sites têm uma coisa em comum – falta de transparência. Eles não querem que ninguém veja seu modelo de negócio real, portanto não mostram informações detalhadas ou verdadeiras em suas páginas. Este tipo de site apesar de atrair usuários, geralmente nunca fecham vendas ou conseguem conversões.

Procure não parecer um deles e trabalhe fortemente em passar confiança através do seu design, sua lista de clientes, fotos reais da sua empresa e qualidade dos serviços e produtos.

Seu investimento no Google vai ser recuperado se você tiver a confiança se seus potenciais clientes.

Para além da sua conta do AdWords

Observe que não falei sobre leilões de palavras-chaves ou termos técnicos do AdWords? Isso porque simplesmente trabalhar na mecânica dos seus anúncios no AdWords não vai levá-lo muito longe. Lembre-se, vendas e pedidos de informação não acontecem em sua conta do AdWords, elas acontecem em seu site.

Então, por onde começar?

Começar por onde você acredita que tenha uma vantagem injusta. Anunciar o seu serviço mais rentável ou mais popular em sua cidade ou bairro vai aumentar suas chances de vender mais, gerar mais lucro e permitir competir por palavras-chaves cada vez mais caras.

O importante é trabalhar na conversão e na confiança que seu site gera. Assim você vai tirar seus competirodes do AdWords um a um.

 

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